2024海伯工具美国商务之行

正值国庆之际，由美国电气承包商主办的NECA展会和由美国船舶制造商协会（NMMA）及RAI Amsterdam共同拥有和打造的IBEX展会如期举行。两个展会在时间上可谓是“无缝衔接”，且两个展会和海伯工具两大业务板块有着紧密的联系。9月26日，销售团队在杨总的带领下一行3人出发前往美国，了解市场趋势和需求，寻求新客户合作机会。

第一站NECA 展会

今年这个展会的举办城市是San Diego，一座非常美丽的城市。NECA展会全称为美国电气承包商协会展览会（National Electrical Contractors Association Show），是北美最大的电气盛会之一。该展会吸引了大量电气建筑行业的领导者和专业人士，提供了一个交流和展示最新电气技术和产品的平台。

这是我们第三次来观摩NECA展会，这一次到达展会现场就显得格外熟悉。因为展会内已有我们的客户和准客户，像IDEAL, KLEIN TOOLS。我们先到他们的展厅，和相关人员做了一些交流，包括已合作项目和潜在合作项目。随后，我们和之前锁定的目标客户进行了沟通，展示了我们的产品和生产开发能力。目标客户包括MILWAUKEE, GREENLEE, SOUTHWIRE, CURRENT TOOL等行业领先品牌。在这次观摩中，我们发现IDEAL的fishtape在行业中排名第一，也是他们的重点推广产品，这无疑是个利好势头，因为我们和IDEAL已经在fishtape上有了合作，我们的后续目标是给IDEAL提供所有的fishtape，让海伯工具成为IDEAL在中国的fishtape生产基地。

第二站IBEX展会

这是北美最大的休闲海洋行业技术贸易盛会，每年在美国佛罗里达州坦帕市举办，今年的举办时间是2024年10月1日至3日。该展会今年共有731家参展商，比去年增长4%。来自70多个不同国家和地区的8000名游艇行业专业人士参加。展品包括游艇及配件，船舶制造维修设备，船舶运营与服务，以及新技术与新材料。

去年是我们第一次参加这个展会，展会中认识的客户仅有DMT，虽然DMT在行业内影响很大，但仅此一家对我们在海事产品业务上的拓展是远远不够的。通过一年的积累，当我们第二次来到这熟悉的TAMPA会议中心，我们看到了很多熟悉的品牌，也见到了前期联络过的客人。RB, JL, TH-MARINE, LTT等客户都和我们进行了深入的交谈，双方都希望能有进一步合作。特别是RB, 我们是在今年5月份在休斯顿第一次会面的，客户对海伯的印象很不错。这次我们如约在IBEX展会上见面，参观了他们的展厅和产品，现场带回来几个样品让我们报价，这种实质性的进展让我们感受到海伯工具在海事产品上的进步。

这次美国商务行的主要行程是NECA和IBEX两个展会，期间也拜访了在坦帕的客户JL,这也是我们第二次参观JL公司，自然多了一份亲切感。客户也是如同见老朋友，带我们参观车间，探讨合作。

10月5日，我们踏上回国之路，为期10天美国商务之行圆满结束。每次走出国门，有期盼，有惊喜，当然也有失意，只有坦然接受，不断努力才能创造价值！