2017年5月，海伯商务团执行了年度出访的第一次行程，由朱总带团的一行5人历时10天，行程横跨美国大陆，走访了船用电动推进器和渔具业务的5个重要客户。

5月16日，经过20多个小时的转机飞行，我们抵达了美国密歇根州的大急流市，这是Attwood总部所在地。在第二天的会议上我们交流了推进器行业整体销售和市场情况，新产品开发情况，以及供应商年度积分情况等。随着与Attwood的业务深度合作和双方互信的增进，近年来不但稳定保持常规推进器业务，也逐步展开了无刷推进器和船上配件的业务。在会议上，我们向Attwood团队推荐了海伯R系列大功率电推进系统新品，客人对新品表示了浓厚的兴趣。下午会议结束后趁着休息间隙，客人带我们参观了大急流老城区，领略了典型的北美城市风光。

  5月18日，我们赶往第二站塔尔萨，首先我们拜访了新客户Navico，这是一家电子科技公司，在船用导航和声呐等领域处于全球领导地位，旗下拥有Lowrance、B&G、Simrad等国际著名品牌。会上我们探讨了业务合作计划和新产品开发等方面内容。尽管是我们第一次拜访Navico，安排时间也很短，但客人的热情接待让我们留下了深刻印象，也为我们的业务开启了一个很好的开端。

  从Navico到zebco也就半个小时的车程。休整一个晚上之后，我们前往zebco，客人非常重视我们的到访，双方花了整整一天时间来讨论市场和销售情况，新品开发情况，质量反馈情况等相关内容。Zebco自从管理架构调整之后，今年将是磐涅重生的一年，希望借助S18等新项目重新取得市场的主导地位。因此他们在产品策划、市场推广等方面做了大量的基础工作，在刚刚结束的销售会议上收获了大量的新品预售订单。作为后方工作的海伯，我们应该做好充分的准备工作，在新品的开发和订单的生产上全力以赴，争取在2018年的销售季打一个漂亮的翻身仗。

   5月21日，我们驱车前往春田市。第二天上午我们拜访了BPS，他们刚刚完成了对Cabela’s的兼并，目前正在进行相应的对接工作。在会上我们了解了整个渔具和推进器行业的市场情况，特别是通过 BPS内部销售系统了解了部分海伯OEM品牌的产品销售情况。我们带去了RH和RTR等新项目样品，得到了客人的充分肯定，并基本确定了采购计划。与此同时，推进器的升级计划也在会议上基本确定。这些新项目根据BPS的上市计划，均需在11月初出货，因此留给我们的开发和生产准备时间均非常有限。会议结束后客人送我们去参观Bass Pro商店，实地了解商店商品信息和客户选购喜好。

   5月23日，我们抵达了本次美国之行的最后一站哥伦比亚。PF是全球最大的渔具公司，去年10月刚刚易主，被Newill公司全资收购，并委派了新的CEO，对内部组织架构也进行了较大的调整。近年PF的海钓产品销售增长迅速，这完全得益于产品良好的品质和PF强大的销售平台，一季度摇轮销售同比增长了17%。为了更好的满足市场需求，还和PF的采购链探讨了均衡下单、缩短订单周期和有效利用预测等内容，以减少因为不能及时供货而出现的客人订单取消现象。

  客户是公司发展的不竭动力和源泉，通过客户拜访和市场走访不仅能更好的掌握市场动态和信息，更能够和客人保持良好的客户关系。