日本东京文具展

日本是碎纸机消耗大国，也是目前我们碎纸机出口的最大市场。随着日本安保法的不断加严升级，日本碎纸机市场还将增大，而且对高保密性的碎纸机需求量增大。

我们经常接触到来自日本其他客户的询价或意向。为了能与客户面对面的交流，也为了更进一步了解日本碎纸机市场，我们参加了今年的日本ISOT即东京国际文具纸制品展。ISOT参展商多数是来自日本的本土企业，也有一部分是来自中国大陆和台湾以及韩国的企业。参展的商品以文具、纸制品为主，也不乏碎纸机、装订机、过胶机、打印机及相关耗材、电脑等办公设备。

7月6日至8日三天的展会异常热闹，多数是来自日本的客商，也有少数韩国、东南亚客人。越来越人性化设计的新产品最吸引眼球，一个个看似普通的小文具，却富含着实用、新颖的创新技术和高品质体现，很多展位一直人满为患。

从这次展会来看，中高端大型碎纸机已经越来越多地出现在市场上，60～80L，甚至100L以上大容量、高保密、超大碎纸能力的机器已经越来越普遍。这次参展的日本ASMIX公 司，在国内有合作的供应商，在宁波还有自己的工厂，之前一直以生产中小型碎纸机为主，这次展会上推出了多款大型高保密碎纸机，吸引了很多买家的注意。我们 发现他们没有自动碎纸机，特意邀请他们老板到我们展位上体验我们的自动碎纸机，并对我们的机器提出宝贵建议，希望能够设计出更适合日本市场需求的碎纸机 器。日本明光公司，有着悠久的碎纸机开发经营历史，一向以生产大型碎纸机而著称，虽然他们没有参展，但也来到展会寻觅新产品。从他们更新的产品目录来看， 明光公司已经增加了很多机型，碎纸能力达到75张、100张，几乎是工业机水平。而两年前我们拜访他们公司时，虽然我们当时机型少，但我们的一体刀，26张、45张的碎纸能力等方面极具特色。两年过去了，我们的大型机器的优势正在渐渐减退，值得我们反思和研究。

市场变化之快，必须永远保持自主创新的脚步才能跟上节奏。就象日本明光公司的采购人员开门见山所说：我们是来寻找有亮点的新产品，如果有就请推荐给我们！